正社員 契約社員 株式会社グッドスマイルカンパニー　【営業開発部】海外事業開発（未経験・第二新卒歓迎）～世界中へ日本のポップカルチャーを届ける市場開拓と戦略設計～ の求人情報

株式会社グッドスマイルカンパニー  

【営業開発部】海外事業開発（未経験・第二新卒歓迎）～世界中へ日本のポップカルチャーを届ける市場開拓と戦略設計～

正社員,  契約社員  

▼ポジション概要
キャラクターフィギュアやプラモデルのグローバルリーディングカンパニーである当社において、海外市場におけるターゲットの選定、再現性のある販売モデルの構築、そして持続的な売上拡大までを一気通貫で主導する事業開発ポジションです。

単に既存プロダクトを海外に卸す「営業」ではありません。各国の文化・インフラ・商慣習をビジネス視点で分析し、「どの市場に対して、どのような流通ルート・決済手段・販促の仕組みを組み込めば、最大の売上を生み出せるか」を自ら企画し、現場へ実装し、運用までを牽引する、極めて裁量権の大きいミッションです。


▼業務内容
担当エリアの市場特性や成長ステージに応じ、以下ミッションを推進していただきます。
・新規市場の拡大
　└現地ディストリビューター（海外問屋）との信頼関係の構築、および現地の大手チェーンストア・個店チャネルの新規開拓。
　└出荷・売上データの分析に基づく、次に仕込むべき商品・数量のロジカルな組み立て、および現地への提案と社内調整の実行。
・ 再現性のある販売モデルの構築
　└現地パートナーと連携し、B2B（卸売）とB2C（自社EC・限定ポップアップ等）を組み合わせた、最適な流通体制の確立。
・ 現地ファーストの戦略設計
　└現地独自のトレンドや商習慣に合わせた、海外のイベント出展やプロモーション施策の企画と実行。
　└需要を的確に捉えたマーケティング、および社内関連部署とのシームレスな連携による商品供給体制の最適化。

▼チーム構成
営業開発部は7名で構成されています。

▼ポジションの魅力
・世界50ヶ国以上の市場を相手に、自分の力で流通網を切り拓く手応え
└国外の取引先はすでに50ヶ国以上にのぼり、グローバル市場は今まさに急速な拡大を続けています。まだ開拓されていない新興国や成熟途中のエリアへ自ら足を運び、自分のコミュニケーション力で現地のキーマンを見つけ出し、新しい販売ルートをゼロから構築していくダイナミズムを体感できます。

・ビジネスモデルそのものを設計・実装する面白さ
└現地の文化や市場環境を分析し、現地での大規模イベント出展、ポップアップストアの仕掛け、さらには自社ECや現地の物流体制の構築にいたるまで 、ビジネススキームそのものを自ら描き、主導権を握って動かすことができます。

・圧倒的な裁量権とスピード感が生み出す、成長環境
└営業開発部は現在7名という少数の精鋭組織です。執行役員のすぐ近くで 、メンバー一人ひとりが裁量を持って動いています。社内の関連部署や現地の巨大なパートナー企業を巻き込みながら、プロジェクトを力強く前へ進めるタフな交渉力とマネジメントスキルが身につきます。

▼当社と市場
当社はキャラクターフィギュアやプラモデルなどの企画から制作・販売までを手がけ、誕生以来2,000種類以上をリリースしており2023年売上高は600億を突破、米国や中国にも現地法人を設立、世界をマーケットにした事業拡大を続けています。
今回、更なる拡大に向けて「海外パートナー営業開発」の募集をいたします。

【必須条件】
・大学卒以上
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・日本語でのビジネスコミュニケーション/読み書きが可能な方
・未開拓の市場へ自ら足を運んでチャンスを掴み取る行動力のある方

【歓迎】
・法人営業の経験（業界不問。新規開拓や、深耕営業で高い成果を出された方歓迎）
・海外市場における新規営業・チャネル開拓の経験

【求める人物像】
・自ら情報を整理し、正解のない環境でもタスクやプロジェクトをやり切れる方
・仕組みを整え、それを再現性のある形に運用・改善することが得意な方
・フィギュアやアニメ/漫画/ゲームなどのコンテンツ文化への興味・リスペクトがある方

東京都
銀座線末広町駅 徒歩1分
JR線秋葉原駅　　徒歩7分

・勤務時間：始業時間　8:00～10:00の間に出社
　　　　　　終業時間　17:00～19:00間に退社

・実働時間：8時間
　　　　　　※休憩は11:00～14:00の間で1時間

・残業時間：月平均15時間程度

年収： 450万円～ 700万円
▼賞与
・年2回（7月・12月）

▼昇給
・年2回（4・10月）

▼その他
・交通費実費支給（上限：50,000円）
※お持ちの経験やスキル、年齢などを総合的に考慮した上で決定いたします。

休日： 土日祝休み
休暇： 誕生日休暇, 夏季休暇, 有給休暇, 特別休暇, 年末年始, 慶弔休暇
・休日：完全週休2日制（土日、祝日）　年間休日124日（2024年実績）
　※イベント等で出勤した場合は振替休日を取得していただきます。

・夏季休暇（8〜9月の間で3日間取得）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・バースデー休暇（誕生日当月に1日付与）
・産前産後休暇
・育児休暇
・初年度有給休暇：10日付与

保険： 各種社会保険完備
通勤交通費： 一部支給
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・社員研修旅行（年1回）
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入
・公式オンラインショップ社員割引制度
・社内マッサージ
・敷地内全面禁煙（喫煙場所あり）
・年間休日120日 ※前年度実績となります
・服装自由
・出産・育児支援制度
・オフィスグリコ
・オフィスヤクルト
・社内お弁当販売 (500円前後)

屋内原則禁煙（喫煙専用室設置、 加熱式たばこ専用喫煙室設置 等）

会社の定める事業所及びテレワークを行う場所